即使(shi)是同一辦公文件柜品(pin)(pin)牌在(zai)三、四級市(shi)場的(de)(de)連鎖經(jing)(jing)營(ying)模式也同樣(yang)無法簡單復制。因此在(zai)店(dian)與(yu)店(dian)之間的(de)(de)連接、品(pin)(pin)牌的(de)(de)篩(shai)選(xuan)、每個品(pin)(pin)牌的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)面積(ji)、產品(pin)(pin)的(de)(de)搭配(pei)、空間設(she)計、飾品(pin)(pin)設(she)計等是(shi)否(fou)適合當地市(shi)場等，都要(yao)視每個門(men)店(dian)的(de)(de)需(xu)要(yao)而定，并不能(neng)一概而論。
就拿(na)辦(ban)公文(wen)件(jian)柜一(yi)二(er)(er)線城(cheng)市與二(er)(er)三線城(cheng)市營銷模式之(zhi)間的(de)區(qu)別(bie)來(lai)說，一(yi)二(er)(er)線城(cheng)市的(de)人群(qun)多來(lai)自各地，主要(yao)(yao)以利益(yi)、社會法則(ze)為交往準(zhun)則(ze)。而二(er)(er)三線城(cheng)市，人口流動性相對(dui)小(xiao)，居民穩定，親戚、朋友主要(yao)(yao)以人情、家(jia)族道德(de)為交往準(zhun)則(ze)。您要(yao)(yao)問(wen)了(le)，這(zhe)和賣辦(ban)公文(wen)件(jian)柜有啥關系？您先別(bie)急，我們下面(mian)就一(yi)起來(lai)看看這(zhe)其中的(de)分別(bie)。
因為人群特(te)性的不同，所以二(er)(er)三(san)線消費(fei)者主(zhu)要靠人情維(wei)護(hu)，比一(yi)(yi)二(er)(er)線城市(shi)的消費(fei)者更相信親戚介紹，從這里我們捕(bu)捉到一(yi)(yi)個信息，那就(jiu)是(shi)“介紹”。這里的居民更信任口碑，換句話說，在二三線城市“口碑營銷”是要訣。首先是辦公文件柜經銷商本人的人品口碑，為人正直，仗義，誠信的企業會更被人喜歡，好的購買體驗會形成人脈。所以，要做到，一是，實事求是，即怎樣的辦公文件柜品牌(pai)、材(cai)質、價(jia)格(ge)就會(hui)向顧(gu)客(ke)講解怎樣(yang)的品牌(pai)、材(cai)質、價(jia)格(ge)；二是(shi)，價(jia)格(ge)唯(wei)一(yi)(yi)，對(dui)同(tong)樣(yang)的產(chan)品賣(mai)出(chu)去的價(jia)位要相同(tong)，避免(mian)一(yi)(yi)個(ge)顧(gu)客(ke)賣(mai)得(de)很高，一(yi)(yi)個(ge)顧(gu)客(ke)賣(mai)得(de)很低，盡管是(shi)賣(mai)不(bu)出(chu)的產(chan)品也不(bu)能在(zai)短(duan)期內(nei)打(da)折(zhe)銷售；第三，不(bu)要隨意(yi)打(da)折(zhe)，尤(you)其是(shi)老客(ke)戶(hu)帶新(xin)客(ke)戶(hu)的情(qing)況，最好(hao)是(shi)送贈品。刻意(yi)偽裝的誠信，一(yi)(yi)定(ding)會(hui)傳(chuan)來。
經過(guo)以上的一個(ge)小例子(zi)，我們看到(dao)了辦公文件柜的(de)(de)營銷(xiao)模式和手段是(shi)不(bu)能盲目(mu)復(fu)制的(de)(de)。找(zhao)對自己的(de)(de)市場，分析自己的(de)(de)消費人群然后形(xing)成充滿誠(cheng)意的(de)(de)營銷(xiao)方案(an)，這才是(shi)成功的(de)(de)方法。
